L’oro cambia pelle: filiere più corte, capitali esteri e i nuovi gusti di Gen Z e Millennials al centro del gioiello italiano

Il settore orafo italiano sta vivendo una rivoluzione silenziosa che va oltre i dati di bilancio. Il cambiamento è guidato dalle nuove abitudini di consumo e dalla necessità delle imprese di accorciare la filiera per trattenere valore. Un fattore chiave di resilienza è diventato il controllo diretto dei punti vendita: le imprese che gestiscono network di proprietà o in franchising riescono a estrarre maggiore marginalità limitando i passaggi intermedi.

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Strategia retail ed E-commerce
Un esempio emblematico di questa strategia è il gruppo Morellato. Grazie all’acquisizione della tedesca Christ, il peso del canale retail sui suoi ricavi è balzato all'84,6%,. Il controllo dei punti vendita non è solo una questione di margini, ma di "brand experience" e fidelizzazione del cliente. Parallelamente, l’e-commerce si sta affermando come canale strategico: le vendite globali online di gioielli sono cresciute del 12,9% tra il 2023 e il 2024, con previsioni di superare i 166 miliardi di dollari entro il 2029. Le piattaforme proprietarie e i marketplace indipendenti permettono alle aziende di raggiungere direttamente il consumatore globale.

Cambia radicalmente il profilo del consumatore

Millennials e Gen-Z
Il profilo del consumatore sta cambiando radicalmente. I Millennials e la Gen-Z guidano la domanda verso prodotti etici, sostenibili e personalizzati. Questo si traduce in una preferenza per design minimalisti e leggeri e, soprattutto, nell'uso di materiali a basso impatto ambientale, come l'oro riciclato. La sostenibilità non è più un'opzione, ma una necessità commerciale per le imprese che vogliono mantenere il proprio posizionamento nel mercato del lusso.

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Il Consolidamento Produttivo in Italia
Nonostante l’apertura ai mercati esteri, la base produttiva del settore rimane profondamente radicata in Italia. Delle aziende analizzate, la stragrande maggioranza degli stabilimenti è situata sul territorio nazionale, mentre all'estero si contano principalmente filiali commerciali (39,8% in Europa, 35,7% in Asia). Questa struttura permette di preservare la qualità artigianale pur operando su scala globale. La dimensione media delle aziende (circa 5 dipendenti per azienda) attesta la prevalenza di micro-realtà e Pmi familiari, che costituiscono il tessuto vitale del comparto.

Cosa cercano i più giovani oggi in gioielleria?

Apertura ai Capitali e Crescita
Per sostenere gli investimenti in digitalizzazione e ricerca, il settore sta iniziando, seppur lentamente, ad aprirsi a capitali esterni. Oltre alle grandi acquisizioni, si segnalano ingressi di fondi in realtà medie, come il fondo estero che ha rilevato il 24% di Mattioli o Equita Smart Capital che ha acquisito il 39,1% di Roberto Demeglio. Queste risorse sono destinate all'espansione della capacità produttiva e all'allargamento della gamma prodotti, fondamentali per competere in un mercato sempre più affollato.